雖然大公司花上百萬美元推廣他們的品牌, 但很少有小企業(yè)和初創(chuàng)公司花費(fèi)時(shí)間來嚴(yán)格確定他們的品牌定位?；◣讉€(gè)小時(shí)的時(shí)間, 你可以開發(fā)一個(gè)公司定位, 以區(qū)分您的品牌, 并與市場統(tǒng)一的聲音說話。

頭腦風(fēng)暴, 頭腦風(fēng)暴, 頭腦風(fēng)暴。根據(jù)客戶、投資者、員工和股東的看法, 制作單獨(dú)的列表。

建立對貴公司獨(dú)特價(jià)值主張的誠實(shí)評估?？紤]一下你的競爭者將如何攻擊這個(gè)價(jià)值主張, 如果他們與你的客戶交談。

列出您希望避免的位置。你不想讓你的餅干店被視為當(dāng)?shù)氐拿姘陠?？反之亦然?/span>

分析你的競爭者是如何定位自己的。您的業(yè)務(wù)是否與客戶所關(guān)心的方式區(qū)別開來？

在初次會議結(jié)束幾天后, 綜合你的集思廣益會議的結(jié)果。使用結(jié)果來開發(fā)您的定位語句和關(guān)聯(lián)的公司消息, 它意味著。

測試新的定位聲明, 對客戶, 員工, 和投資者確認(rèn)您創(chuàng)造了良好的定位。

創(chuàng)建在市場上為您的團(tuán)隊(duì)完成的品牌的行動項(xiàng)目。開始小與黃色頁面廣告放置/復(fù)制, 努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo), 宣傳你的品牌的位置, 任何與你的公司, 包括抵押品, 發(fā)票等。

與客戶一起做 (更復(fù)雜但更有效)

兩天內(nèi)封鎖4-6 小時(shí)您將需要一個(gè)會議室, 以滿足您的客戶和您的員工 (在兩個(gè)不同的會議)。

滿足您的客戶或前景。請6-10 客戶與您會面幾個(gè)小時(shí), 討論您的產(chǎn)品類別。這是更好的, 如果這個(gè)會議是由外部研究公司管理, 但如果你缺乏時(shí)間和預(yù)算, 你可以自己做。

第一個(gè)問題: 讓你的客戶列出他們在你的類別中能想到的頂級品牌。他們必須在沒有幫助的情況下記下他們召回的品牌。然后他們必須對相對位置達(dá)成一致: 誰是第一個(gè)品牌, 誰是第二個(gè), 等等。

第二個(gè)問題: 請客戶列出與類別中更相關(guān)的功能。再次, 他們不得不寫下來, 并下令他們從最重要的, 最不重要的。

要求他們匹配品牌和功能。這是關(guān)鍵和有趣的部分: 你要求你的客戶或前景匹配一個(gè)品牌, 只有一個(gè)功能。這樣, 您就可以看到哪個(gè)品牌 "擁有" 了哪些功能。這將讓您了解是否有您可以擁有的重要功能。

在第二天和你的員工見面。在與您的客戶和潛在顧客的會話中收集的信息, 您現(xiàn)在有一個(gè) "地圖" 來評估您的品牌的潛在定位。它甚至完全有可能, 你沒有簡單的定位策略可用, 你必須思考框外, 并修改您的產(chǎn)品提供